Une technique secrète pour promouvoir sa location courte durée

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Un calendrier de réservation désespérément vide ! Ou au mieux pas suffisamment rempli !

C’est l’impression que tu peux avoir aujourd’hui en regardant le calendrier des autres loueurs sur Airbnb et quand tu regarde le tiens.

Et pourtant les tarifs affichés sont égaux voire supérieurs aux tiens. Le problème est que tu dois promouvoir ta location courte durée.

Comment font-ils ? Quel est le secret pour remplir son calendrier de réservation tous les mois ?

Dans cet article, je vais te donner les techniques basiques, pourtant incontournables, et les techniques qui décupler le volume de réservation que tu vas recevoir.

C’est parti !

1 – Les techniques classiques et incontournables

Il s’agit ici d’utiliser la technique la plus répandue pour faire promouvoir son appartement en location courte durée : passer par les sites d’annonce.

Il en existe un nombre incalculable ! pourtant je ne peux que te conseiller d’être à minima visible sur les principaux sites.

airbnb-logo

Airbnb

Le premier est évidemment Airbnb. C’est le site qui a démocratisé la location courte durée.

Créer en 2008 par 2 américains, il s’agissait au début de louer un matelas gonflable chez l’habitant pour pouvoir séjourner à moindre coût.

Ensuite, l’offre s’est élargi pour devenir ce que tu connais d’Airbnb aujourd’hui (même s’il y a eu un paquet d’autres évolutions depuis).

La France est le deuxième marché pour le site, derrière les USA. Pour une fois que nous sommes dans le haut du tableau sur un business !

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Booking.com

Le deuxième site est Booking.com. C’est un site historique pour le logement hôtelier sur le net.

Par la suite, le site a développé son offre en l’étendant aux appartements. Il a été créé en 1996 aux Pays-Bas.

Aujourd’hui, Booking.com est un monstre du secteur qui dépense plus de 500 000€ par jour en publicité.

Tu as bien lu ! 500 000€ par jour ! La concurrence n’a qu’à bien se tenir !

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Abritel

Le troisième site est Abritel (appartenant au géant HomeAway).

Abritel a été créé par un français et existait à l’origine sur Minitel !

Les plus jeunes d’entre nous ne savent même pas ce  que c’est !

Il s’agit de vraiment l’ancêtre d’internet. Présent dans nos foyers jusqu’au début des années 2000 en France, Abritel se servait de la capacité à communiquer de manière plus large et à moindre coût du Minitel que la publicité “classique”.

Sa réputation était née !

Avec l’arrivée d’Internet, Abritel a suivi la tendance en gardant sa notoriété jusqu’à être racheté par HomeAway (devenu VRBO depuis, soyons à la page ;)), le géant de la location de vacances.

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Le Bon Coin

Le quatrième et dernier site que je te recommande est Le Bon Coin.

Créé en 2006, c’est un site qui beaucoup évolué.

Aujourd’hui, il propose notamment des locations de vacances.

L’avantage est qu’on peut déposer son annonce et conclure une location gratuitement sans aucun frais. 

Ce site est particulièrement connu en France et représente donc une réelle opportunité pour capter la clientèle de voyageurs.

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Un site propriétaire

Une possibilité pas toujours exploitée (ou alors mal exploitée) est de proposer son propre site pour permettre aux voyageurs de réserver directement chez nous sans passer par un intermédiaire (site d’annonce dont les commissions sont parfois élevées).

Cela nécessite quelques connaissances pour créer le site (et un peu de temps) mais cela peut s’avérer particulièrement utile lorsqu’on veut se rendre indépendant des plate-formes existantes.

Voilà ! Je suis sûr que tu connais toutes ces techniques pour promouvoir ton appartement. Tu les mets peut-être déjà en pratique. Elles sont tellement évidents aujourd’hui !

Mais veux-tu connais les meilleurs astuces pour décupler les réservation chez toi ?

Alors lis attentivement la suite car j’aborde les techniques que très peu de personnes utilisent. Il n’y a donc que très peu de concurrents sur ces créneaux-là ! Ne laisse pas passer ta chance !

2 – Un max de réservation : mode d’emploi

Passons maintenant aux techniques que peu utilisent.

“Si ce n’est pas utilisé, ça ne doit pas marcher !”

C’est ce qu’on pourrait croire mais il s’agit de techniques qui n’ont plus la meilleure réputation du fait du numérique.

Voyons tout de suite  en quoi cela consiste.

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Une technique oubliée

Utiliser un support papier peut sembler passer d’âge. C’est vrai qu’avec le numérique, peu de personne envoie encore des cartes postales.

Mais justement, à côté des boîtes mails qui explosent du fait du volume de messages que nous recevons tous les jours, nous somme plus réceptifs aux courriers papiers que nous recevons en quantité beaucoup plus limité.

Alors pour remplir son agenda de réservation, il est particulièrement efficace de contacter ses anciens clients par courrier et idéalement sous forme de magnifique cartes postales pour marquer les esprits.

Ils se diront : “qui peut bien m’envoyer cette belle carte postale ?”

Et ils la liront sans aucun doute.

“Qu’est-ce que j’écris sur cette carte postale ?”

Le mieux est de rappeler que le client a séjourné dans ton appartement de telle date à telle date. L’informer de l’ouverture des réservations est un bonne chose également. Mais surtout, il faut lui transmettre une réduction spécial pour les clients comme lui pour le remercier de sa fidélité. Coup de coeur assuré !

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Une technique secrète et redoutable

Alors maintenant, je vais te dévoiler un technique qui va faire basculer la notoriété de ton appartement en location courte durée.

Je ne te fais pas attendre plus longtemps.

Il s’agit de mettre en place un partenariat !

Mais pas n’importe lequel ! Un partenariat avec un réalisateur d’une série/film suffisamment diffusée.

“Mais je ne connais pas de réalisateur, moi ! Ces personnes sont inaccessibles !”

Il ne s’agit pas de convaincre Steven Spielberg ! Il existe de nombreuses séries et notamment sur Youtube.

Le format des web séries est particulièrement développé. Et il y a de nombreux réalisateurs qui sont en quête d’un lieu exceptionnel pour tourner leur série (lis cet article savoir pourquoi mettre ton appartement en configuration).

Ton appartement sera au premières loges et sera exposé au yeux de plusieurs milliers de personnes.

Fait une recherche sur youtube pour trouver des séries et contacte le réalisateur. Un fois la vidéo publiée, n’oublie pas de garder une trace de ce tournage (avec une capture d’écran par exemple) que tu mettras en avant sur tous les sites d’annonce.

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3 – Et si tu as des questions ?

Ecris ta question en commentaire juste en dessous. J’y répondrai avec plaisir.

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